房(fáng)地産營銷策劃的框架研究

一、産品的調研 隻有(yǒu)對樓盤進行(xíng)充分的調研，才能找出了自身的弱點和(hé)優點，審視(shì)産品，擺正了迎戰市場(chǎng)的恰當位置。這樣，我們才能對症下藥，才能在理(lǐ)性的基礎上(shàng)，充分發揮産品的優勢點，策劃才能行(xíng)之有(yǒu)效。 (1)物業的定位; (2)建築、配套、價格的優劣勢分析; (3)目标市場(chǎng)的分析; (4)目标顧客的特征、購買行(xíng)為(wèi)的分析; 二、市場(chǎng)的調研   或許有(yǒu)人(rén)講，搞房(fáng)地産項目靠的是經驗，但(dàn)須知，市場(chǎng)調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和(hé)細分的市場(chǎng)信息，提升到理(lǐ)性的層次，科學地對所有(yǒu)在規劃、推廣過程中将出現的問題進行(xíng)有(yǒu)效的預測。 在市場(chǎng)經濟的競争下，閉門(mén)造車(chē)或迷信經驗終究是不行(xíng)的。 (1)區(qū)域房(fáng)地産市場(chǎng)大(dà)勢分析; (2)主要競争對手的界定與SWOT的分析; (3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析; (4)與未來(lái)競争情況的分析和(hé)評估。   三、企劃的定位   定位是所有(yǒu)廣告行(xíng)為(wèi)開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通(tōng)過項目的調研，制(zhì)定樓盤定位，提煉USP(獨特的銷售主張)，提出推廣口号，使樓盤突現其與衆不同的銷售賣點。 尋找最能代表目标顧客對家(jiā)庭和(hé)生(shēng)活方式的理(lǐ)解作(zuò)為(wèi)創作(zuò)原素，以此作(zuò)為(wèi)廣告的基調，并以藝術(shù)的方式放大(dà)，使廣告更具形象力、銷售力。   四、推廣的策略及創意的構思   針對項目情況，确立幾個(gè)與之對應的創意構思，再從中選擇最适合的構思，圍繞構思并配合時(shí)間(jiān)節點展開(kāi)推廣策略的安排。   五、傳播與媒介策略的分析   有(yǒu)人(rén)說，廣告費花(huā)在媒體(tǐ)上(shàng)有(yǒu)一半是浪費的。确實，隻有(yǒu)發揮好媒體(tǐ)的效率，才能使有(yǒu)限廣告經費收到最大(dà)的經濟效益，廣告公司為(wèi)客戶選擇、篩選并組合媒體(tǐ)是為(wèi)客戶實現利潤最大(dà)化。 整合傳播則是圍繞既定的受衆，采取全方位的立體(tǐ)傳播，在最短(duǎn)時(shí)期內(nèi)為(wèi)樓盤樹(shù)立清晰的形象，并以持續一緻的形象建立品牌。 (1)不同媒體(tǐ)的效應和(hé)覆蓋目标; (2)不同種類、不同時(shí)間(jiān)、不同篇幅的報紙廣告分析; (3)不同種類、不同時(shí)間(jiān)、不同篇幅的雜志(zhì)廣告分析; (4)不同電(diàn)視(shì)台、不同時(shí)段、不同欄目的電(diàn)視(shì)廣告分析; (5)不同電(diàn)台、不同時(shí)段、不同欄目的電(diàn)台廣告分析; (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析; (7)戶外或其他媒體(tǐ)的分析; (8)不同的媒體(tǐ)組合形式的分析。   六、階段性推廣總體(tǐ)策略   房(fáng)地産廣告，有(yǒu)的決策者是想到哪裏，做(zuò)到哪裏，既沒有(yǒu)時(shí)間(jiān)安排， 更沒有(yǒu)周期概念，面對激烈的市場(chǎng)競争，則始終處于被動狀态， 隻能歎怨廣告無效。 規範的市場(chǎng)營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場(chǎng)反映結合施工進度， 針對競争對手，形成一套有(yǒu)效、經濟的階段性策略尤為(wèi)重要。   七、階段性廣告和(hé)媒介宣傳   房(fáng)地産階段性廣告創作(zuò)要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目标為(wèi)指導，全方位地實施強有(yǒu)力的廣告攻勢，合理(lǐ)運用戶外媒體(tǐ)，印刷媒體(tǐ)和(hé)公共傳播媒體(tǐ)這各具優點的“三套車(chē)”縱橫交錯，整合傳播。 (1)廣告的重點; (2)廣告的主題和(hé)表現手法; (3)各類媒體(tǐ)廣告的創意與制(zhì)作(zuò); (4)媒體(tǐ)的發布形式和(hé)頻率; (5)整合傳播的策略; (6)媒體(tǐ)發布的代理(lǐ)。   八、階段性促銷活動的策略   促銷的最大(dà)目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和(hé)工具來(lái)刺激和(hé)強化市場(chǎng)需求，達到銷售促進的目的。 (1)促銷活動的主題; (2)促銷活動的計(jì)劃和(hé)實施監督; (3)促銷活動與銷售執行(xíng)的引導、建議; (4)促銷活動的效果評估和(hé)市場(chǎng)反映的總結。   九、階段性公共關系的策略   善于借用各種社會(huì)事件制(zhì)造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行(xíng)報道(dào)、炒作(zuò)，使樓盤得(de)以宣傳，并能樹(shù)立獨特的形象。   十、定期廣告效果跟蹤和(hé)信息反饋   廣告效果監測是對廣告行(xíng)為(wèi)産生(shēng)的經濟效益、社會(huì)效益和(hé)心理(lǐ)效益的一項檢測。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對下一輪廣告行(xíng)為(wèi)的修正，以适應日益變化的市場(chǎng)，“一條道(dào)，走到黑(hēi)”往往是要走死胡同的。   十一、定期跟蹤競争對手的廣告投放   所謂“知已知彼，百戰不贻”。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監測競争對手的一舉一動，對于營銷競争既能做(zuò)到把握對手動向，防範于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時(shí)地反應和(hé)應對。   十二、推廣成本預算(suàn)和(hé)費用監控   廣告預算(suàn)的每一筆精打細算(suàn)，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上(shàng)，而是應該貫穿營銷決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的缜密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和(hé)廣告媒體(tǐ)的有(yǒu)效選擇之中。因為(wèi)一個(gè)決策性的失誤，往往會(huì)抵消幾十次討(tǎo)價還(hái)價的全部所得(de)。

房(fáng)地産營銷媒體(tǐ)的變化 家(jiā)庭場(chǎng)景化地産營銷研究

　随着特殊時(shí)期的有(yǒu)效緩解，2021年房(fáng)地産市場(chǎng)回暖趨勢明(míng)顯。中指研究院報告顯示，今年1-3月全國百強房(fáng)企銷售額均值307.8億元，增長率均值為(wèi)104.1%，其中銷售額達到百億以上(shàng)房(fáng)企共76家(jiā)，碧桂園、萬科、中國恒大(dà)、保利發展、融創中國超千億。 　　房(fáng)企不同陣營正在出現分化，第四陣營增速最快，中間(jiān)陣營表現突出。背後原因或在于，房(fáng)地産市場(chǎng)熱潮正從一二線城市向三四線城市蔓延，區(qū)域性特征日益明(míng)顯。根據中指院測算(suàn)，2021年全國房(fáng)地産市場(chǎng)将呈現“銷售面積小(xiǎo)幅調整，銷售均價平穩上(shàng)漲，新開(kāi)工維持高(gāo)位，投資中高(gāo)速增長”的特點。 　　随着房(fáng)地産市場(chǎng)複蘇，房(fáng)地産營銷跟着緊俏起來(lái)。 　　房(fáng)地産營銷的冰與火(huǒ) 　　房(fáng)地産企業的營銷投入與銷售額呈現正相關關系，CTR數(shù)據顯示，2019年Q1中國TOP10房(fáng)企營收下滑15%，同期房(fáng)地産/建築工程行(xíng)業的互聯網廣告投放降幅超過200%，消失在TOP5的互聯網廣告投放行(xíng)業中。2020年特殊時(shí)期給房(fáng)地産銷售造成劇(jù)烈沖擊，房(fáng)地産企業紛紛探索“在線售樓處”等在線營銷手段渡過難關。2021年一季度房(fáng)地産市場(chǎng)複蘇，憋了差不多(duō)一年的房(fáng)企正在展開(kāi)一場(chǎng)轟轟烈烈的春季營銷攻勢，卯着勁收割市場(chǎng)反彈紅利。 　　一位房(fáng)地産企業互聯網營銷負責人(rén)對羅超頻道(dào)(ID：luochaotmt)表示：一季度雖然同比增長強勁，但(dàn)很(hěn)大(dà)原因是因為(wèi)2020年一季度除了1月就基本沒多(duō)少(shǎo)業績，直到5月才陸陸續續恢複銷售。現在房(fáng)地産市場(chǎng)的反彈才剛開(kāi)始，五一前後的反彈更值得(de)期待，往年房(fáng)地産行(xíng)業的“金三銀四”或成“金四銀五”。正因為(wèi)此，很(hěn)多(duō)房(fáng)地産企業都在劃撥更多(duō)營銷預算(suàn)搶占市場(chǎng)，“甚至有(yǒu)同行(xíng)2021年營銷預算(suàn)直接翻了幾倍”。 　　這位負責人(rén)同時(shí)透露，2021年房(fáng)地産營銷不好做(zuò)，手裏拿(ná)着錢(qián)不好花(huā)。一方面，在“房(fáng)住不炒”從嚴調控政策下，房(fáng)地産行(xíng)業常見的高(gāo)調營銷是忌諱的，“低(dī)調”地找到有(yǒu)購房(fáng)或換房(fáng)剛需的客戶才是營銷第一需求。另一方面，房(fáng)地産項目一般隻面向特定區(qū)域消費者銷售，不适合冠名、開(kāi)屏等常見的全國或全省性廣告，房(fáng)地産企業鍾愛(ài)的車(chē)載廣播收聽(tīng)率下滑嚴重，效果已大(dà)打折扣，“現在越來(lái)越難找到适合房(fáng)地産項目的營銷渠道(dào)”。 　　房(fáng)地産項目一般隻會(huì)在區(qū)域投放，往年投放模式是“廣撒網”，很(hěn)粗放，比如常見的廣播、戶外、報紙以及電(diàn)梯等媒介。 　　随着房(fáng)地産企業進入精細化經營階段，這樣的投放正在減少(shǎo)，CTR報告顯示2019年與2020年，房(fáng)地産/建築工程行(xíng)業在戶外廣告的投放分别下滑18.4%和(hé)7.3%，在廣播廣告的投放分别下滑11.9%和(hé)33%。下滑不隻是因為(wèi)特殊時(shí)期，2019年沒有(yǒu)特殊時(shí)期就已顯著下滑。 　　常态化時(shí)期，市場(chǎng)不穩定因素較多(duō)，房(fáng)地産企業仍面臨較大(dà)壓力，勒緊褲腰帶過日子的“省錢(qián)營銷”是常态。CTR報告顯示2021年1月廣告市場(chǎng)整體(tǐ)回暖，但(dàn)房(fáng)地産/建築工程行(xíng)業在報紙的投放卻下滑了36%，下滑幅度甚至超過2020年同期的31.6%。 　　傳統廣告平台已越來(lái)越難滿足房(fáng)企營銷需求。随着新媒體(tǐ)興起，區(qū)域自媒體(tǐ)、區(qū)域網紅、地方門(mén)戶等愈發受青睐，很(hěn)多(duō)地方公衆号甚至被當地房(fáng)地産給“養着”。但(dàn)是在新媒體(tǐ)投放房(fáng)地産廣告問題有(yǒu)二： 　　一個(gè)是難以轉化或者說難以衡量轉化，房(fáng)地産決策鏈很(hěn)長，影(yǐng)響與交易環節斷裂，在用戶真正決策時(shí)對其施加影(yǐng)響最有(yǒu)效，但(dàn)很(hěn)難抓住這樣的場(chǎng)景。 　　另一個(gè)是新媒體(tǐ)難以形成品牌聲量。房(fáng)地産項目決策鏈路長，離不開(kāi)對用戶的持續深度影(yǐng)響，讓其有(yǒu)需求時(shí)想起自己。不過房(fáng)地産項目和(hé)房(fáng)地産品牌營銷邏輯又截然不同，後者可(kě)以高(gāo)大(dà)上(shàng)砸品牌形象，前者則要更加實際的影(yǐng)響，加深項目名稱、開(kāi)盤時(shí)間(jiān)、價格、項目賣點等核心信息的印象。萬科品牌人(rén)人(rén)皆知，然而萬科在一個(gè)區(qū)域的項目關鍵信息，知之者卻甚少(shǎo)。如何讓項目在用戶心中留下記憶?靠傳統媒體(tǐ)或者新媒體(tǐ)營銷很(hěn)難。 　　探索新場(chǎng)景成為(wèi)房(fáng)地産企業營銷破局的重點方向。 　　家(jiā)庭場(chǎng)景或成破局點？ 　　家(jiā)庭場(chǎng)景就是用戶在家(jiā)庭生(shēng)活時(shí)的場(chǎng)景。一般來(lái)說，一個(gè)人(rén)在家(jiā)裏會(huì)超過1/3到1/2的時(shí)間(jiān)(睡覺平均8小(xiǎo)時(shí))，因此家(jiā)庭場(chǎng)景一直都是營銷的關鍵戰場(chǎng)，往年很(hěn)多(duō)國民級品牌就是靠電(diàn)視(shì)台廣告深入民心的。前些(xiē)年智能手機/平闆興起，電(diàn)視(shì)開(kāi)機率大(dà)幅下滑，一度有(yǒu)傳言稱電(diàn)視(shì)開(kāi)機率三年時(shí)間(jiān)從70%下滑到了30%，後來(lái)這一說法被證實是謠言。看電(diàn)視(shì)台人(rén)少(shǎo)了卻是不争事實，但(dàn)購買與觀看智能電(diàn)視(shì)的用戶卻在增加。 　　奧維互娛數(shù)據顯示2020年我國智能電(diàn)視(shì)激活量已達2.53億，在中國2.7億家(jiā)庭中滲透率已極高(gāo)。由于智能電(diàn)視(shì)給用戶提供更豐富、自由與個(gè)性的內(nèi)容選擇，因此備受青睐，電(diàn)視(shì)不再隻是客廳擺設，而是被重度使用，2019年日活終端規模超過7885萬台，日均開(kāi)機時(shí)長超過4.5小(xiǎo)時(shí)，每次開(kāi)機時(shí)間(jiān)達到120分鍾。 　　2020年特殊時(shí)期“宅經濟”效應下，電(diàn)視(shì)開(kāi)機率進一步回升。CSM發布的《2020智能電(diàn)視(shì)大(dà)屏收視(shì)洞察研究報告》顯示，我國2020年電(diàn)視(shì)的開(kāi)機率、開(kāi)機時(shí)長大(dà)幅提升，呈現出“電(diàn)視(shì)重回客廳C位”的趨勢。 　　家(jiā)庭場(chǎng)景對品牌來(lái)說是一座富礦。這些(xiē)年電(diàn)視(shì)分到的營銷預算(suàn)是直線下滑的，CTR報告顯示2019年電(diàn)視(shì)廣告刊例花(huā)費下滑9.5%，2020年開(kāi)機率上(shàng)升但(dàn)分到的預算(suàn)卻依然下滑13.5%，這裏說的是傳統電(diàn)視(shì)廣告，很(hěn)多(duō)品牌尚未覺醒。CTR《2020廣告主營銷調查報告》 顯示，2015年隻有(yǒu)13%的廣告主選擇智能電(diàn)視(shì)投放，2018年這一比例到了32%，2019年到了41%，2020年特殊時(shí)期品牌抓住“宅經濟”紅利這個(gè)比例有(yǒu)大(dà)幅提升，或已超過50%，但(dàn)這也意味着還(hái)有(yǒu)大(dà)約一半的品牌沒有(yǒu)“醒來(lái)”。 　　智能電(diàn)視(shì)有(yǒu)觀衆、有(yǒu)時(shí)長、有(yǒu)注意力，可(kě)影(yǐng)響、可(kě)互動、可(kě)轉化，卻隻有(yǒu)部分品牌關注，結果就是客廳流量相對傳統媒體(tǐ)、互聯網等渠道(dào)而言很(hěn)便宜，2020年各行(xíng)各業品牌加速線上(shàng)化轉型，電(diàn)商、短(duǎn)視(shì)頻、直播、搜索等平台流量成本水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)。智能電(diàn)視(shì)營銷紅利依然有(yǒu)一年左右的時(shí)間(jiān)窗口，一年以後智能電(diàn)視(shì)會(huì)跟十年前的電(diàn)視(shì)廣告一樣受寵，成為(wèi)品牌标配。對于房(fáng)地産項目來(lái)說，家(jiā)庭場(chǎng)景具有(yǒu)多(duō)重獨特價值： 　　首先，智能大(dà)屏具有(yǒu)沖擊力。近年來(lái)，“看電(diàn)視(shì)隻看智能電(diàn)視(shì)”已成用戶習慣，用戶要麽觀看系統內(nèi)置內(nèi)容，要麽将手機/Pad內(nèi)容投屏到電(diàn)視(shì)，CSM發布的報告顯示，智能電(diàn)視(shì)大(dà)屏觀衆活躍度保持相對領先，月均到達率高(gāo)達85%。與此同時(shí)，TCL、創維、海信等傳統巨頭和(hé)小(xiǎo)米、OPPO等電(diàn)視(shì)新貴均All In智能電(diàn)視(shì)，2020年智能電(diàn)視(shì)出貨量滲透率已達到90%以上(shàng)，2019年智能電(diàn)視(shì)家(jiā)庭滲透率就已高(gāo)達59%。用戶将內(nèi)容投屏到智能電(diàn)視(shì)正是因為(wèi)其具有(yǒu)“大(dà)屏”的視(shì)覺優勢，因此用戶購買電(diàn)視(shì)已“大(dà)屏優先”，2020年一季度大(dà)屏電(diàn)視(shì)新品産量占比高(gāo)達72.8%，這對房(fáng)地産品牌來(lái)說是機會(huì)：配合優質內(nèi)容，大(dà)屏視(shì)覺沖擊更容易影(yǐng)響用戶。 　　其次，家(jiā)庭場(chǎng)景很(hěn)适合房(fáng)地産項目。“全家(jiā)一起看電(diàn)視(shì)”，家(jiā)庭場(chǎng)景很(hěn)适合“共同享受型”消費品牌，如買第一輛(liàng)車(chē)、買新房(fáng)子、出門(mén)旅遊往往是家(jiā)庭成員一起決策。“房(fáng)子”是任何家(jiā)庭的基礎設施，是“港灣”，每一個(gè)家(jiā)庭成員對房(fáng)産消費決策有(yǒu)主動或被動影(yǐng)響能力。因此家(jiā)庭是房(fáng)産項目影(yǐng)響用戶決策的一個(gè)關鍵場(chǎng)景。 　　再其次，家(jiā)庭場(chǎng)景是IoT場(chǎng)景的關鍵一環。IoT時(shí)代萬物皆媒，用戶注意力分散，在任何地方都可(kě)能被影(yǐng)響，智能汽車(chē)上(shàng)有(yǒu)屏幕，進到小(xiǎo)區(qū)電(diàn)梯有(yǒu)框架，回到家(jiā)裏還(hái)有(yǒu)大(dà)屏……品牌集中影(yǐng)響用戶很(hěn)難，但(dàn)如果能拿(ná)下不同場(chǎng)景連貫性地對用戶進行(xíng)影(yǐng)響，反倒有(yǒu)“重複”效果，強化記憶。基于智能電(diàn)視(shì)的家(jiā)庭交互樞紐的角色，以及智能手機個(gè)人(rén)随身設備的定位，理(lǐ)論上(shàng)品牌可(kě)通(tōng)過不同設備對用戶進行(xíng)重複影(yǐng)響，房(fáng)地産項目可(kě)抓住這一點。 　　最後，家(jiā)庭場(chǎng)景用戶相對更加專注。人(rén)們在朋友(yǒu)圈、信息流、短(duǎn)視(shì)頻平台看到房(fáng)地産項目廣告很(hěn)容易劃過，因為(wèi)用戶注意力非常碎片化，每天要“刷”大(dà)量的內(nèi)容和(hé)廣告。用戶在觀看長視(shì)頻內(nèi)容時(shí)相對沉浸，注意力相對專注，房(fáng)地産項目可(kě)用合适的廣告形式對其深度影(yǐng)響。 　　家(jiā)庭将成為(wèi)房(fáng)地産品牌與項目“低(dī)調”持續影(yǐng)響用戶、精準找到目标用戶的一個(gè)關鍵場(chǎng)景。家(jiā)庭場(chǎng)景依然有(yǒu)流量紅利，房(fáng)地産企業想抓住家(jiā)庭場(chǎng)景，現在是一個(gè)不錯的時(shí)間(jiān)點。 　　打入家(jiā)庭場(chǎng)景的五顆釘 　　智能電(diàn)視(shì)重返客廳C位，電(diàn)視(shì)營銷的邏輯已發生(shēng)翻天覆地的變化，值得(de)品牌高(gāo)度注意： 　　1、智能電(diàn)視(shì)流量控制(zhì)權、內(nèi)容輸出方和(hé)注意力掌控者不再是傳統電(diàn)視(shì)台，而是愛(ài)優騰等視(shì)頻平台，而要獲取客廳注意力，務必重視(shì)視(shì)頻平台; 　　2、智能電(diàn)視(shì)觀衆選擇度更大(dà)，遇到不喜歡的廣告不再是換台或者上(shàng)廁所，而是換內(nèi)容，因此品牌不能用傳統廣告手段，與用戶對話(huà)更重要，強制(zhì)、單向和(hé)填鴨式輸出則毫無意義; 　　3、傳統電(diàn)視(shì)營銷圍繞“時(shí)段”，有(yǒu)黃金時(shí)段一說;智能電(diàn)視(shì)營銷圍繞“內(nèi)容”，品牌要跟頭部內(nèi)容平台合作(zuò)，頭部內(nèi)容IP就是“黃金內(nèi)容”，價值等同于“黃金時(shí)段”。 　　4、傳統電(diàn)視(shì)廣告無法追蹤用戶，無法與用戶互動，無法千人(rén)千面。智能電(diàn)視(shì)基于用戶ID可(kě)洞察用戶，精準營銷，追蹤效果;基于搖一搖、智能語音(yīn)助理(lǐ)等工具可(kě)雙向互動;基于二維碼、移動支付等可(kě)交易轉化; 　　5、智能電(diàn)視(shì)隻是家(jiā)庭場(chǎng)景的樞紐，卻不是全部，智能音(yīn)箱、平闆電(diàn)腦(nǎo)、手機甚至帶屏幕的智能冰箱、智能中控等智能家(jiā)居設備，均可(kě)影(yǐng)響用戶。 　　房(fáng)地産品牌要與時(shí)俱進，擁抱家(jiā)庭營銷，以智能電(diàn)視(shì)為(wèi)切口，與頭部視(shì)頻平台合作(zuò)，重視(shì)內(nèi)容營銷、數(shù)字營銷、互動營銷和(hé)全場(chǎng)景營銷。與此同時(shí)，也要結合房(fáng)地産行(xíng)業特征和(hé)區(qū)域項目需求，對症下藥地采取廣告策略。 　　一圈房(fáng)地産與互聯網營銷圈的人(rén)聊下來(lái)，梳理(lǐ)了五個(gè)建議： 　　1 、 利用 “ 空(kōng)軍 ” 高(gāo)空(kōng)轟炸，快速建立影(yǐng)響力。 　　其一、好平台好內(nèi)容。今天用戶注意力高(gāo)度渙散，每天面臨巨量信息沖擊，記憶力隻有(yǒu)3秒(miǎo)。品牌要快速占領用戶心智要有(yǒu)強勢手段，預算(suàn)足夠龐大(dà)就全渠道(dào)飽和(hé)攻擊，如在線教育品2020年的燒錢(qián)營銷大(dà)戰。房(fáng)地産項目不可(kě)能如此粗放與高(gāo)調，要強勢影(yǐng)響用戶唯有(yǒu)借道(dào)頭部視(shì)頻平台，輔以強視(shì)覺內(nèi)容，進行(xíng)大(dà)屏沖擊營銷。 　　在家(jiā)庭場(chǎng)景一直深耕的愛(ài)奇藝是品牌不可(kě)錯過的平台。早在2013年，智能電(diàn)視(shì)概念尚未出現，互聯網電(diàn)視(shì)處于萌芽階段時(shí)，愛(ài)奇藝就已與TCL在智能電(diàn)視(shì)業務方面進行(xíng)了合作(zuò)，率先布局客廳這片新藍(lán)海。先發優勢和(hé)內(nèi)容能力使得(de)愛(ài)奇藝在客廳擁有(yǒu)龐大(dà)的用戶注意力，愛(ài)奇藝奇麟可(kě)在大(dà)屏端提供貼片、暫停、巨幕等豐富的廣告形式給廣告主，将廣告與優質內(nèi)容結合起來(lái)，形成強大(dà)的視(shì)覺沖擊力，加深受衆對品牌信息印象。 　　其二、大(dà)流量大(dà)曝光。 　　要快速建立影(yǐng)響力，唯有(yǒu)高(gāo)空(kōng)轟炸，高(gāo)舉高(gāo)打，密集曝光。房(fáng)地産項目的重點是對特定區(qū)域的目标用戶深度影(yǐng)響，要靠能在區(qū)域全覆蓋的入口級平台。在手機等場(chǎng)景有(yǒu)地方自媒體(tǐ)等渠道(dào)，在家(jiā)庭場(chǎng)景隻有(yǒu)一個(gè)選擇：流量池足夠大(dà)且支持區(qū)域級全覆蓋營銷的平台。 　　愛(ài)奇藝奇麟針對區(qū)域品牌主提供對應方案，其将全國性流量分割到區(qū)域，支持對應區(qū)域的全量觸達。央視(shì)索福瑞數(shù)據顯示，愛(ài)奇藝智能電(diàn)視(shì)端對比各大(dà)電(diàn)視(shì)台，從收視(shì)率、市場(chǎng)份額與人(rén)均收視(shì)時(shí)長三方面均位于行(xíng)業第一，此外愛(ài)奇藝具有(yǒu)“四端雙場(chǎng)景”，內(nèi)容可(kě)觸達手機、電(diàn)腦(nǎo)、平闆和(hé)電(diàn)視(shì)等四種終端，覆蓋個(gè)人(rén)娛樂和(hé)家(jiā)庭生(shēng)活兩大(dà)場(chǎng)景。 　　此外，愛(ài)奇藝奇麟還(hái)通(tōng)過奇麟聯盟整合智能電(diàn)視(shì)端與移動端的第三方流量，如百度視(shì)頻、芒果TV、小(xiǎo)米、PP視(shì)頻、GITV、咪咕視(shì)頻等，廣告內(nèi)容可(kě)直接觸達對應平台。 　　正是因為(wèi)有(yǒu)龐大(dà)的公域流量池，愛(ài)奇藝奇麟的流量細分到區(qū)域後才依然有(yǒu)入口級影(yǐng)響力，可(kě)以在當地形成大(dà)聲量，具體(tǐ)來(lái)說，愛(ài)奇藝奇麟區(qū)域品牌提供了“奇5飛揚”、“超級品牌日”、“SUPER SHOW”等系列重點産品，以滿足區(qū)域客戶的多(duō)元化需求。 　　比如“奇5飛揚”可(kě)以覆蓋選定時(shí)間(jiān)段內(nèi)的所有(yǒu)VV，反複刷新用戶記憶形成深刻印象，當新樓盤開(kāi)盤時(shí)，“奇5飛揚”可(kě)以讓當地核心用戶全範圍看到客戶廣告片，100%流量覆蓋。 　　其三，高(gāo)效率高(gāo)ROI。 　　在區(qū)域內(nèi)強勢影(yǐng)響要高(gāo)空(kōng)轟炸，不是說要“狂轟濫炸”，一些(xiē)可(kě)以接受燒錢(qián)的行(xíng)業可(kě)接受合理(lǐ)鋪張浪費的大(dà)開(kāi)大(dà)合營銷，房(fáng)地産項目預算(suàn)有(yǒu)限，回

簡訊 | 貫通(tōng)與山(shān)東德州政府就農博城落地魯北進行(xíng)考察與洽談

2020年7月5日，貫通(tōng)實業與德州人(rén)大(dà)、陵城區(qū)人(rén)大(dà)、陵城開(kāi)發區(qū)黨委書(shū)記就貫通(tōng)農博城落地魯北相關事宜進行(xíng)洽談。